Die fünf besten Tipps, um während eines Verkaufsgesprächs zu beeindrucken
Eine Verkaufspräsentation zu halten kann einschüchternd sein, aber wenn Sie richtig vorbereitet sind, wird Ihr Pitch wahrscheinlich wie ein nahtloses Gespräch zwischen Kollegen wirken. Hier sind einige nützliche Tipps, um Ihre Kunden / Interessenten bei Ihrem nächsten Verkaufsgespräch zu beeindrucken.
Kennen Sie Ihren Kunden:
Es reicht nicht aus, die grundlegendsten, allgemeinsten Informationen über Ihren Kunden zu kennen. Wenn Sie beeindrucken wollen, müssen Sie Ihre Hausaufgaben machen. Zum Beispiel sollten Sie wissen, wie sein Unternehmen gegründet wurde, wie schnell es wächst und welche Bedürfnisse es jetzt und in Zukunft hat. Allein die Kenntnis des Namens des Unternehmens und der Person, der Sie präsentieren, führt zu einem erfolglosen Verkaufsgespräch. Sie müssen wachsam sein. Sie müssen vorbereitet sein.
Kennen Sie Ihr Publikum:
Sie sollten Ihr Verkaufsgespräch so formatieren und anordnen, dass es spezifisch für Ihr Publikum ist. Zum Beispiel sollten Sie für jede Abteilung, die Sie vorstellen werden, eine andere Präsentation haben. Wenn mehr als eine Abteilung an Ihrer Präsentation beteiligt ist, fügen Sie Daten und Informationen hinzu, die für jede Abteilung relevant sind. Außerdem ist es äußerst wichtig, mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten, und der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, die Namen der Personen zu verwenden. Auf diese Weise bleibt Ihr Publikum nicht nur interessiert und engagiert, sondern es weiß auch, dass Sie vorbereitet und bereit sind, zu beeindrucken.
Kennen Sie Ihre Zeitbeschränkungen:
Jedes Verkaufsgespräch hat ein Zeitlimit, und Sie müssen wissen, was Ihres ist. Mit anderen Worten: Konzentrieren Sie sich auf die anstehende Aufgabe. Eines der schlimmsten Dinge, die Ihnen als Moderator passieren können, ist, dass Ihnen die Zeit davonläuft, bevor Sie mit Ihrem Pitch fertig sind. Versuchen Sie daher, Ihr Bestes zu geben, um Ihren Pitch kurz, süß und informativ zu halten. Wenn Sie 30 Minuten Zeit haben, sollte Ihr Pitch nicht länger als 20 Minuten dauern, damit am Ende genügend Zeit für ein kleines Q&A bleibt.
Lesen Sie nicht direkt aus Ihrer Präsentation vor:
Wenn Sie direkt von Ihrer vorbereiteten PowerPoint-Folie lesen, deutet dies darauf hin, dass Sie nicht vorbereitet sind. Versuchen Sie im Hinterkopf zu behalten, dass PowerPoint nichts anderes als ein Werkzeug ist und nicht das einzige Werkzeug sein kann, das Sie verwenden. Stellen Sie sich Ihre PowerPoint-Präsentation als eine Agenda vor. Sie sollten Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung so gut kennen, dass Sie nicht direkt vom Bildschirm ablesen müssen. Mit anderen Worten, kennen Sie Ihr Verkaufsgespräch und können Sie bei Bedarf rezitieren und improvisieren.
Sei du selbst:
Während eines Verkaufsgesprächs wird ein Unternehmen ein Verständnis dafür bekommen, wer Sie als Einzelperson sind. Die Leute können Ihre Nervosität spüren, also haben Sie keine Angst, sich mit dem Publikum vertraut zu machen. Der beste Weg, dies zu tun, besteht darin, mit ihnen so zu sprechen, als würdest du mit einem engen Freund oder Nachbarn chatten. Zugegeben, das bedeutet nicht, dass der Respekt aus dem Fenster fliegt, aber Sie sollten sowohl herzlich als auch freundlich sein.
Schlussfolgerung:
OK, das ist auch schon alles. Habe ich etwas verpasst? Haben Sie Ihre eigenen Ratschläge für Verkaufsgespräche, die Sie teilen möchten? Kontaktieren Sie mich auf [email protected], und vielleicht stellen wir Ihre Tipps für Verkaufsgespräche in einem weiteren Blogbeitrag vor.